ЗМІСТ ВСТУП РОЗДІЛ І ТЕОРЕТИЧНІ ЗАСАДИ УПРАВЛІННЯ КАНАЛАМИ ЗБУТУ НА ПРОМИСЛОВОМУ ПІДПРИЄМСТВІ Сутність і функції каналів збуту на підприємстві Види каналів збуту та їх характеристика Впливові фактори формування каналів збуту на підприємстві РОЗДІЛ ІІ АНАЛІЗУВАННЯ РЕЗУЛЬТАТІВ ВИРБНИЧО-ГОСПОДАОРСЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ТА ДІЮЧОЇ СИСТЕМИ УПРАВЛІННЯ КАНАЛАМИ ЗБУТУ ВАТ”ІВАНО-ФРАНКІВСЬКИЙ АРМАТУРНИЙ ЗАВОД” 2.1. Дослідження сучасних систем управління каналами збуту на промисловому підприємстві 2.2. Техніко-економічна характеристика та основні показники виробничо-господарської діяльності ВАТ”ІФАЗ” за 2003-2005 рр. 2.3. Аналізування ринків збуту арматурного заводу 2.4.Оцінювання діючої системи управління каналами збуту на заводі Вступ У господарській діяльності промислової організації основними питаннями є постачання, виробництво і збут (реалізація) готової продукції; останне має на увазі закінчені виробництвом на даному підприємстві виробу, роботи і послуги, які можуть бути запропоновані ринку як товари. Робота підприємств в нових економічних умовах припускає реструктуризування всіх функціональних сфер діяльності господарюючих суб'єктів, але головним чином це торкається сфери збуту готової продукції. За наявності жорсткої конкуренції головна задача системи управління збутом — забезпечити завоювання і збереження організацією переважної частки ринку і добитися переваги над конкурентами. Збут продукції повинен розглядатися під принципово іншою точкою зору — через призму ринкового попиту і пропозиції. Формування збутової політики організації як основа вдосконалення її системи збуту. Для виживання в ринкових умовах вітчизняні товаровиробники повинні виробляти те, що продається, а не продавати те, що вони виробляють. Об’єктом дослідження дипломної роботи є Відкрите акціонерне товариство „Івано-Франківський арматурний завод”. Предметом дослідження даної роботи є управління каналами збутом на ВАТ „ІФАЗ”. Метою дипломної роботи є виявлення і вирішення існуючих проблем, пов’язаних з управлінням каналами збуту на ВАТ “ІФАЗ”. Для реалізації мети постають такі завдання: 1.Огляд літератури, яка розглядає сутність і функції каналів збуту, їх види та характеристика. 2.Аналіз виробничо-господарської діяльності та фінансового стану ВАТ “ІФАЗ”. 3.Оцінка організаційної структури управління ВАТ “ІФАЗ”. 4.Виявлення проблем, пов’язаних з використанням каналів збуту на підприємстві, зокрема у відділі збуту і надання рекомендацій щодо їх вирішення. Дипломна робота складається з трьох розділів: 1. Теоретичні засади управління каналами збуту на промислвому підприємстві 2. Аналізування результатів виробничо-господарської діяльності та діючої системи управління каналами зуту ВАТ”ІФАЗ” У першому розділі обгрунтовуються теоретичні аспекти збутової діяльності підприємства, принципи організації каналів збуту на організації та особливості управління каналами збуту продукції промислового призначення. У другому розділі подається аналіз виробничо-господарської, фінансової діяльності ВАТ “ІФАЗ”, ринків збуту арматурного заводу, а також оцінювання діючої системи. РОЗДІЛ І ТЕОРЕТИЧНІ ЗАСАДИ УПРАВЛІННЯ КАНАЛАМИ ЗБУТУ НА ПРОМИСЛОВОМУ ПІДПРИЄМСТВІ 1.1.Сутність і функції каналів збуту на підприємстві Під збутом слід розуміти комплекс процедур просування готової продукції на ринок (формування попиту, отримання і обробка замовлень, комплектація і підготовка продукції до відправки покупцям, відвантаження продукції на транспортний засіб і транспортування до місця продажі або призначення) і організацію розрахунків за неї (встановлення умов і здійснення процедур розрахунків з покупцями за відвантажену продукцію) [2]. Головна мета збуту — реалізація економічного інтересу виробника (отримання підприємницького прибутку) на основі задоволення платоспроможного попиту споживачів. Канали збуту – сукупність фірм або окремих осіб, що виконують посередницькі функції з приводу фізичного переміщення продукції і переймають собі права власності на ...